——记邵阳市全城热恋·伊莉莎白·台北新娘婚纱摄影总经理何小梅（生活照片）

国庆节，举国同贺的好日子，加之“黄金周”长假的助推，国庆节自然成为了众多新人扎堆结婚的不二选择。因此，每年的国庆前后，也是婚纱摄影、婚庆供应商的旺季。在邵阳的众多婚纱摄影婚庆供应商中，全城热恋·伊莉莎白·台北新娘婚纱摄影几乎占据了大部分的市场份额。这一机构和他的领头人为什么能够勇立潮头？记者特意走进全城热恋·伊莉莎白·台北新娘，走近何小梅，追问背后的故事，还原其成功的轨迹。

【从化妆师到总经理】

第一次见到何小梅的人，都会被她的热情和开朗所感染。时髦的外表，包裹的是一颗求新求变、不断超越的上进之心。看似柔弱，实则坚毅。

1989年高中毕业之后，何小梅决心自立自强，以一技之长开创自己的美好未来。天生爱美的她毫不犹豫的选择了化妆行业。当时的邵阳，化妆行业鱼龙混杂，没有叫得响的培训机构，也没有特别拔尖的化妆师。何小梅并不满足在行业里浑浑噩噩地混日子，她一直的信念就是“要做就做最好”，首先要成为“邵阳第一”。带着这样的追求，何小梅在朋友的帮助下，来到了中国时尚最前沿的上海，在一家国际化的专业机构学习化妆。经过欧美、台湾化妆大师的悉心指导，何小梅一年就拿到化妆师毕业证书。

学成归来， 何小梅满腔豪情，1991年，与老公一起走上了创业之路。他们在市区繁华地段开了一家小型夫妻照相馆，取名为“完美照相馆”。老公是摄影师，何小梅担任化妆师。就像他们的店名一样，夫妻二人都是追求完美的人。每一套服装搭配，每一次化妆造型，每一次照片交付，何小梅都非常用心。在她看来，这些环节都不仅仅是需要完成的工作，也是一个学习砥砺的机会，更是一次成就他人之美的艺术创作。她的化妆技术因此日益成熟，照片效果超出顾客的预期，其热情的服务也给顾客留下了深刻的印象。

经过一段时间的经营，尽管当时邵阳市的照相馆竞争非常激烈，完美照相馆的生意越做越好。慕名而来的顾客越来越多。

在与客户交流的过程中，何小梅也暗暗用心磨练自己的沟通技巧，业余时间经常翻阅一些消费心理学之类的书籍，摸索如何抓住顾客的真正需求，如何提高顾客的满意度和忠诚度。

由于不断学习进步，何小梅也能够及时把握市场脉搏，果断做大做强，1994年至2011年，平均每三年就实现一次飞跃，先后开办魅力新娘照相馆、台北新娘婚纱摄影公司、伊丽莎白婚纱摄影影楼、全城热恋概念婚纱摄影。

何小梅当仁不让的当上了总经理，管理着旗下全城热恋、伊莉莎白、台北新娘、薇拉宫殿等婚纱摄影机构。

【从夫妻店到现代化企业】

1991年，何小梅在东风路租了一间门面，开办“完美照相馆”。因为规模小，为了节约开支，店里没有请人，老板、员工都是何小梅和老公两个人，摄影、化妆、收银、服装、造型、灯光、洗片、裁片、接待甚至卫生保洁都是他们两口子，名副其实的“夫妻店”。

何小梅自己也没有想到，当初的这么一个小店，却成为了她成功的起点。就是从这里出发，她和老公步步为营，在以摄影为核心的文化服务行业中，如鱼得水，雄心超越，不断创造着业界奇迹。

掘得第一桶金之后，1994年，何小梅夫妇大胆扩大规模，在东风路上租了2个门面，聘请4名专业技术人员，开办了一家中型照相馆。为了快速赢得市场，何小梅夫妇双双赴上海深造，学习观摩上海大型照相馆的先进技术和经营管理模式。他们把上海经验移植到自己的店里，坚持每周展技术交流和培训，从服务态度到化妆摄影的每一个细节，打造自己的品牌，树立良好的客户口碑，以此赢得了越来越多的回头客，生意日益红火。

1997年，婚纱摄影从台湾引进到大陆，渐渐成为了一些年轻情侣的时尚追求。何小梅敏锐的捕捉到了这一商机，在红旗路创办了魅力新娘照相馆，2000年后又开了几家小型店，慢慢培育婚纱摄影市场。时机成熟之后，何小梅2001年在红旗路开创了邵阳市规模最大的一家婚纱影楼——台北新娘婚纱摄影公司。借鉴台湾等地的先进技术和管理模式，引领邵阳婚纱摄影的潮流。 2006年，何小梅驾轻就熟，又开了一家规模比较大的婚纱影楼—伊丽莎白婚纱摄影楼。

历经五年的市场洗礼，婚纱影楼在邵阳已经遍地开花，大家开始血拼，市场一片“红海”。为了杀出一条血路，何小梅独辟蹊径，勇敢创新，2011年创办全城热恋概念婚纱摄影，同时，大手笔创办薇拉宫殿婚纱摄影城。以婚恋文化的概念为追求时尚的年轻人营造幸福的感觉。

如今，何小梅名下已经拥有伊丽莎白分公司、全城热恋婚纱新概念、薇拉宫殿婚纱摄影城，以及长沙爱度婚纱，豪天婚庆广场，娄底色色新娘，邵东迪奥婚纱，隆回巴黎春天，邵阳县韩摄影,冷水江，洞口,武冈等十几家加盟店,一举成为湘西南婚纱婚庆第一品牌，集合了婚纱婚庆产业链上的各种业态，主营包括：婚纱摄影、婚礼策划与执行、婚纱微电影、主题婚纱样片研发、县市加盟事业部、摄影技术交流、婚庆用品、婚纱礼服出租、婚纱婚庆培训学校(摄影师、化妆造型师 、电脑平面设计师培训、婚庆培训、礼仪模特培训),民族婚俗图片展、古今相机收藏和摄影发展图片展等文化产业。

何小梅和她的团队希望通过整合婚纱婚庆行业的各种资源，聚集各种先进要素，努力塑造婚纱婚庆行业的新型模式，树立婚纱婚庆行业新标杆，开创中国内地婚纱婚庆品牌时代的新纪元。

【从独善其身到热心公益】

何小梅是一个讲究与人为善的人。创业之初，她总是诚心善待身边的每一个人，除了物质上给予员工以尊严，一有机会就带他们到各大城市去听课、学习，通过考核评级，迅速提升技能和水平，得到了大师的好评。所以她的老员工从创业开始一直跟随她打拼到现在，对她忠心耿耿。

随着企业越做越大，何小梅开始有余力践行自己的“仁爱之心”。

她扶危济困，关爱弱势群体。多次组织员工在茶园头老年公寓给老人洗头，换衣服，免费拍老人百年照片。多次踊跃参与“爱心送考”活动，免费为贫困考生送上全家福套照，个人艺术照等。

她热心公益，爱心回馈社会。多次带领员工清扫街道，以实际行动支持邵阳市创建国家卫生城市和省级文明城市。主动接纳下岗职工，为创建和谐邵阳做贡献。

加入到邵阳市女企业家协会后，她热心参与协会举办的各种公益慈善活动，跟妇联领导在五七贫困学校捐款、捐课桌和书包，帮助贫困儿童交学费。

因为她的爱心和奉献，何小梅赢得了顾客的信赖，获到了群众的赞赏，得到了领导的认可。双清区工商联领导把她吸纳为工商联会员，团市委把她吸纳为青年创业促进商会会员，原邵阳市副市长李兰君多次亲自出席何小梅公司组织的活动。

她的公司也屡获好评，先后被授予“技术杰出影楼奖”、“3.15诚信企业单位”、“全国诚信兴商承诺企业”等荣誉称号。